在直营终端方面，小资生活有许多方式很值得其他化妆品企业借鉴。薄利多销，这一商场法则，众所周知，但并不是所有商家都将其应用到实战。小资生活应该是将这一法则运用得活灵活现的代表。在小资生活连锁店里，消费者可以看到众多产品，如玉兰油、欧莱雅、羽西、妮维雅、美宝莲等，在销售策略上，小资生活以低于专柜产品的价格吸引消费者购买，少则几元，多则几十元，正是这一价格差，吸引了无数的购买者，也造就了小资生活自身的发展，一方面可以提高利润的，另一方面将消费者吸引到店中来后，必然会带动其自有品牌产品的销售。

在产品结构方面，小资生活可谓集生活精品之大成，有“俏妆美颜”、“美体内衣”、“时尚潮流”三大类产品，约一万多种单品，各类产品一应俱全。同时其简洁鲜明的产品摆放方式，开放式的销售，更方便了消费者的选购。小资生活的服务也是非常到位的，一走进店内，店员亲切的问候让消费如沐春风，真诚、微笑的态度，让消费者能享受购物的过程，专业的服务精神，让消费者能更清楚地知道自己的所需所求。别出心裁地推出“三师齐集”模式，在同一间店里同时配备专业美容师、美体师和护理师给予专业指导，业内人士称，这种模式既不同于普通专卖店、百货公司，又不同于超市，是业界一个全新的零售模式。

按照小资生活的设想，其连锁系统无论在产品价格、质量、品类还是在服务上，都要做到与消费者心贴心。这种立足于零售店执着于零售店的营销模式，在国内的洗化业是具有创造性的，、系统地跟广大零售商合作，一心一意严格地进行市场保护，限度地让利于消费者，专业的服务精神……使小资生活模式得到了业内和市场的认可。

由于很多产品都是厂家直接供货，省去了中间环节，小资生活敢于把中间环节省下来的费用限度地让利于消费者，这是小资生活的大度之处，也是其精明之处。的消费者消费起来，大多是精明之至、精打细算，小资生活正是深刻研究了消费者的消费心态和消费习惯，从而以品牌产品和其它零售业态的价格差来吸引消费者，也进而形成消费者对小资生活的信任和依赖。

看起来，小资生活都还挺美的，那么，他为什么突然改变战略，从加盟店向直营店转型呢?要知道，对于化妆品来说，从直营店向加盟店转型，本来就是一个大趋势。当然，他的背后，有着小资生活自己的“痒”。

小资生活短板之痛

据美妆营销专定黄凡分析，小资生活专卖店为了避开同屈臣氏的正面冲击，在其专卖店起初发展的两年时间里，对于其市场战略以及发展目标都作出了系统的定位：首先，目标客户方面：主要定位于中档消费人群和普通白领；其次，在选址方面：为了从缝隙市场中选求发展，在小范围的区域市场形成影响力，所以小资生活将选址目标放在了次级商圈和高密度的居民社区附近；再者，在业务定位方面：为了借势发力，小资生活则主要定位于化妆品精品店，并以销售和推广小资生活系列产品和后续小资生活自有品牌为主，配合畅销化妆品代理品牌为辅的经营模式；最后，在发展战略方面：面对有效的市场资源的稀缺效应，小资生活深知要想形成品牌和规模，必须要拥有足够的门店数量，只有门店的数量和质量同步提高了，经营成本才能得到有效的稀释，市场的主动权才会紧紧地掌握在自己的手中。

在过去的两年当中，小资生活主要将工作的重心放在了规模扩张上，截至目前，小资生活在广东珠三角地区的连锁门店数量已经达到了40多家，但是，在这其中，单店的生存质量和现实状况却是大相径庭，由于选址的不当、缺乏有力的宣传和推广以及系统资源的沉淀，很多小资生活连锁单店门前冷清、日营业额少得可怜，甚至连附近的个体化妆品单店的经营情况都难以望其项背，这着实催人思考、认真体味。

而在全国加盟店方面，由于当初只求数量的突破，没有对质量进行系统、客观、详实的考察，导致加盟店参差不齐。小资生活总经理蔡汝青曾经这样表示：娇兰体系的未来是有危机的，在营销自己的产品中，发现我们的零售商，大部分都是个体、分散、小规模的业态形式，在货品组织、经营管理、形象建设上都处于低水平运作的状态，跟商场、超市、药店、美容院比起来，相对弱势。而今后三五年内，全国性专业化妆品连锁机构的崛起将成为主流，小规模、分散的个体零售业发展也会遭遇瓶颈。假设娇兰的零售店群体处于相对弱势，身陷关、停、并、转、迁的状况，那么整个娇兰体系赖以生存的基础就会动摇，未来也就没有。

转型的可能目的

如果按照黄总以上的说法，那么小资生活大可以继续采取加盟的形式，只是放慢开店步伐，对加盟商进行更严密的考察，而不必要完全采用直营连锁形式。有专家指出，究其背后的真正原因，小资生活应该是想通过直营连锁，打造开店的质量，从而为资本运营赢得机会。大家都知道，千色店已计划上市，这对于小资生活来说，肯定是不小的诱惑。

千色店与小资生活的区别，在于千色店全部采用直营，而在VC(风险投资)的市场上，众多的案例表明，VC的倾向性，似乎直营连锁更受关注。也有其他的行业人士指出，小资生活暂时不会吸引风投，因为国内目前许多民营企业的内幕(财务不透明，税务方面的问题)原因，而且民营企业主并不想树大招风，野心不大(目前所积累的财富足够)。所以暂时不会去吸引风投。