采访人物：

南宁豪韵贸易有限责任公司 总经理 陈志华

代理品牌：

雅漾、SKIN FOOD(思亲肤)、小资生活、韩雅、汇美舍、美肤宝、阿迪达斯等。

企业发展：

南宁豪韵贸易有限责任公司成立于2006年，公司主营日用百货精品、化妆品等品类，专业从事国内外百货精品系列产品，以及专营店系列产品的经销业务，公司目前涉足百货精品及专营店、KA卖场三大主营渠道。2011年，科桥佳接触到了小资生活品牌，主要负责该品牌广西地区(除柳州、桂林等地)以外的CS渠道代理市场。目前小资生活在其区域发展比较良好，在今年整个终端网点铺设上已经超额完成既定的目标。

品牌初体验：

陈志华进入化妆品行业已经10多年的时间，目前手上小资生活，还拥有雅漾、SKIN FOOD(思亲肤)、阿迪达斯等许多国际的代理权，所以她认为在品牌的选择上会比较挑剔，会更看重厂家实力，选择有长远战略的品牌，不会去选择一个短线的品牌。只对这种品牌品质过硬，在市场上有一定信誉的品牌才会去做。

舒志华眼中的小资生活：

小资生活的品牌也比较有特色，是一个非主流多元化多品牌综合店，现在市面上在这市场上做多品牌得比较好的也只有为数不多的这几个品牌，小资生活就是其中之一。目前在我这块区域的市场反映还不错，顾客的回头率和重复购买率还是挺高的。现在有许多品牌还是会以渠道为主，没有能够很好地做到消费者这一块，小资生活在此之前一直是在做百货渠道，所以说在品牌形象和消费者这一块很好，很有特色。小资文化也比较浓厚，追求小资的女性也不断增加，90后10后女性都是挑剔的小资一族。

小资生活的渠道下沉是很自然的一件事，因为不管怎么样，专营店这一块还是拥有很大的市场份额，包括在覆盖面等方面都有一定的优势，毕竟单靠百货店的话在覆盖面上还是有限的，因为在很多的三四线的城市，百货渠道这一块还不是很成熟，而消费者又对中高端化妆品的消费需求，所以她们只能去专营店消费。现在下沉到专营店这一块，应该说这一部分的消费群体对品牌还是有很大的一个帮助的，小资生活的渠道下沉，也是品牌在渠道上拥有了一个更大的突破。

操作思路：

在品牌的操作上，应该说最基本就是“用心”去做，在团队和培训上对品牌进行很好地跟进。另外，在客户选择上，我们也是选择优质的终端，这些客户也必须是非常重视品牌。小资生活在价位上也是属于中高端这一种，所以我们在选择终端的时候也是选择适合的这一种店才进去，主要还是以A类和B类店为主。在品牌进入以后，这就需要我们双方的一个配合，帮助他们在团队建设和培训上做一些跟进。小资生活方面也在政策上面的给予很多支持，无论是培训，还是促销物料方面。

陈志华看市场：

我进入化妆品行业已经有10多年时间，对化妆品行业一直非常看好。我认为化妆品行业相比类似的服装行业来说，服装行业已经是一个比较成熟的行业，而我们的化妆品行业还是属于一个发展中的行业，很有潜力，我们护肤品类销售一直都有在上升，消费者的护肤意识也在不断增强。

现在代理商普遍反映市场越来越难做，其实关键还是在于自己的一个定位和品牌的选择上，这一块很重要。人力资源成本增加虽然是全国性的一个问题，但消费在增长，人力资源的成本也必然会有一个增长，这个还是要看公司自己怎么去合理规划。具体到人员的管理上，85后的人员管理和此前的还真是会有些不同，个性方面都很不一样，这也需要我们企业来帮他们做一些定位，协助他们规划好职业生涯，人才有流失也很正常，但只要保持一个正常的人员流动就可以了。