随着中秋放假结束，国庆即将来临，最近各大化妆品加盟店更是为了国庆，在积极筹备各种促销活动，各自摩拳擦掌准备在这金秋十月把化妆品加盟店的销量往上冲一冲。但值得关注的是，近几年，电商渠道的节日营销玩出了各种花样套路，但是线下化妆品加盟店的节日促销手段却似乎走入了瓶颈。

今天小资生活就围绕消费者这个角度，通过学习借鉴线上的营销思路，让化妆品加盟店也能来一场“轰轰烈烈”的国庆大促。或许可以去学电商找准消费者需求，像电商的318大促或者双十一的节日，通过网络热梗，打造情景体验，加强互动，引起共鸣吸引消费者购买。但是对于线下众多深陷价格战的化妆品加盟店，又该怎样抽身价格战，打好感情牌呢？

1、观察消费者的需求

像是在这种传统节日，例如刚过去的中秋节，作为团圆的中秋佳节，消费者除了逛街、购物，定然还安排了家庭聚餐、同学聚会、约会、见家长等其他社交活动。那么商家可以根据消费者的需求，通过产品组合以及服务上，帮她们量身定制聚会的完美形象。

无论是家庭聚会的乖乖女装扮，闺蜜聚会的甜心爽朗范儿，还是恋人约会的性感妩媚印象，总之要从消费者需求出发，帮助她们解决生活中的实际问题，而不是冷冰冰地推销化妆品产品。

2、通过售后建立情感关怀

举个例子，像小资生活化妆品加盟店比线上的优势在于，顾客可以在线下试用到小资生活化妆品加盟店的产品，就能通过售后服务的方式与消费者建立情感联系。比如，建立微信售后服务群，将在店内消费过的顾客聚集起来。

闲暇之余，可以在群里积极引导让群里顾客分享产品的使用心得，收集消费者反馈，后期慢慢改进门店选品和服务。一旦建立起这种良性循环，消费者自然会对化妆品加盟店产生强烈的信任和依赖。

3、利用赠送礼物增加与顾客之间的关系

许多促销活动中，赠品都是不容忽视的关键点。许多化妆品加盟店的赠品都是赠送滞销品，随意敷衍，让顾客对赠品毫无吸引力，送完赠品后就没有下文了。事实上，我们可以选择一款让顾客感兴趣的化妆品。

如果摸不清顾客的喜好，可以提前准备一些赠品券放到抽奖箱内，让消费过的顾客都有机会抽取。而且抽奖券不用当场兑换，而是要求顾客下次领取。虽然有些麻烦，但只要赠品足够有吸引力，顾客仍旧愿意上门。这样既提升了顾客的返店率，也创造了消费者多次进店化妆品店的机会，拉升门店销量。

今年国庆的节日大促即将打响，小资生活希望化妆品加盟店能走出固有的思维，从老掉牙的促销套路、被玩烂的创意老梗或毫无新意的活动主题中跳脱出来，学会用长远的眼光，找到适合化妆品加盟的促销手段，来打动消费者，提高化妆品加盟店的业绩销量呢！冲鸭！