化妆品专营店的三大核心是人、货、场，人可以由店面来培养带教，店面的场也可以打造得很好，但消费者进店，购买的是商品，人与场只是促进商品销售的工具，店面三要素中核心的还是产品，尽管市场上不缺的就是商品，但商品却是严重同质化。

化妆品店该如何选品，做出正确的抉择呢？

1、新品卖点与价格要有补缺性

现阶段，店面的经营都已经经过时间的沉淀，对于顾客而言，店里的商品已吸引了相对应的顾客群体，店面的陈列位也是有限的，任何一个类似的新品进来，势必要将现有表现不好、不能满足消费需求的相似品清出去，否则就会造成店内产品自我竞争，如果销售策略到位形成良性竞争还好，如果店内的商品太多相近竞争，反而会导致消费者的选择困扰，不利于销售。

新品引进是要促进店面的销量、品牌建设，因而这是店面选新品要考虑的一步。

2、产品力要强

人招人，招不来；货招人，不招自来。产品卖点要有吸引力和说服力，一个好的产品卖点，本身就具有销售的力量，同时商品的设计感要符合目标消费群体的审美观。

从商品概念、商品包装、产品体验感都能让产品真正成为“会说话”的产品，将商品陈列在店面不同位置时，都能吸引顾客关注，顾客试用产品时，个性的体验感能让顾客产生更大兴趣及喜欢，因而在你只具备店面经营管理能力和导购员销售能力的情况下，产品力就成了销售的决定因素。

3、高品质产品才有复购率

这里指的产品质量，是指内在质量好、产品包装好的商品。好的产品一定要内外兼修。要知道产品从映入顾客眼帘那一刻起，直到使用后的效果评估，都是顾客在给做评估的过程，有评估就会有反应。

好的反应，就能赢得消费者的喜爱和青睐，重复购买，甚至会以口传口，形成好的品牌口碑宣传，帮助拉客；但坏的反应，顾客肯定会流失，负面影响马上会传播下去，受伤害的一定是店本身。因为顾客记住的不但是产品的坏印象，更会迁怒于让他买到如此坏印象产品的店。

新产品质量不易快速评估，可以从产品的相关证照是否齐全、检测报告是否完善做初步判断，学会产品的简单测试方法，通过试用来做前期评估，尽可能将产品质量的风险降到很低。

4、品牌的经营理念和动销模式要先进

品牌如果真正与店面共促共荣，用好的经营模式在店面内展开与消费者的互动，真正为顾客服务，商品才具备价值。在这一点一定要注意部分牌子的“概念炒作”和“文字游戏”，要分清虚和实。

很多厂家所宣传的经营模式和经营理念，听起来很好，但实际上并不一定是那样的。产品的“概念炒作”或许还能帮你吸引顾客，可经营模式的“炒作”，并没有这种效果，反面让店面在消费者心中也成了“大忽悠”。主要是要透过现象看本质，把握好厂家所宣传的经营模式本质上是怎么一回事。

5、选品满足能增量、增利、增口碑的原则

很多化妆品店，其品牌是赚吆喝不赚钱，但又如鸡肋，比例小了就无法引流吸客。

所以，选品一定要选择那种增量增利增口碑的商品。这些商品一定要有品质感，体验感要有个性，与竞争店的商品产生区隔性，便于销售，商品卖点好，能补充店内商品结构，能灵活与店内其他商品搭配连带性强，价格定位适合，消费者极易接受，产品品质好，有复购率，同时空间有，能给店面做激励绩效，消费者、店员、店老板都有利的商品，一定大力去做。

6、适合的才是好的

化妆品店选品是一件重大的决策，商品是整个店是否能正常经营的核心，千万不可盲目跟风，也不可凭一时冲动，要细心观察，冷静分析，详细考察。

也许，有的商品别人经营很成功，换了你就不一定成功；同时，别人经营失败的，到你手里说不定会经营的很好，而好的商品却不一定适合你。所以一定要综合分析你店铺所处的商圈情况，面对的主要消费群体的需求及消费能力和消费习惯，以及你店铺本身具备的基因现状，找到适合你的商品，才是好的商品。