行业重塑，渠道变革，传统实体店的流量优势丧失。于是，近些年来，强调参与感、体验感的生动化陈列开始受到终端零售商的关注。

任何陈列的初衷，都是为了让顾客快速完成选购。

陈列有很多种方式，譬如开放式陈列、封闭式陈列、突出陈列、专区陈列等，如何将它们运用到位呢？

有些陈列做得好的门店，着实让人摸不着头脑。店内没有常规的货架，也没有宣传用的吊旗、KV板、地贴等工具，反而以开架式取代背柜、以动态灯箱海报取代KV板。此外，多种色号的口红、眼影盘等整齐划一地排列，还将明星产品子弹头口红陈列在门头显眼处，并做环形趣味陈列，配以试妆设备。

为什么要做生动化陈列？核心是为了让顾客方便地选购到想要的产品。

有数据统计，实体店75％的顾客是在5秒内做出购买决定的，40%的人会因为在货架上没看到要买的产品就转而购买其他产品。这也适用于化妆品店，足以说明陈列的重要性。

逻辑简单、条理清晰的陈列方式，既方便顾客快速做出色彩选择，又凸显了彩妆形象，而开架式的陈列相比起背柜，更方便顾客试妆。

陈列怎么做？简单来说，开架式的陈列更适合试用性强的彩妆产品，封闭式的专区可摆设各类道具突出场景化陈列；而店门口、收银台等黄金位置要留给新品和明星爆品。

对于预算紧张的小店铺来说，怎么办呢？其实，无论以何种道具突出陈列，本质的逻辑都是相同的，那就是让陈列变得更具吸引力，提升顾客的参与感和体验感。

如此看来，干花、香氛、首饰盘等小摆设也能瞬间提高陈列区的逼格。当然，与商品调性相吻合、带有互动感的小道具会更胜一筹，譬如以绿植做背景，装饰主打天然、草本功能的护肤区；以绚丽夺目的色调突出彩妆氛围；以泡沫、浴池妆点洗护区等等。