生意场上有句话“没有做不好的产品，只有做不好产品的人”。每个做销售的人都听说这句话，同时绝大多数人也坚信这个道理。用空瓶来进行换购，很多化妆品店朋友都做过这样的活动，觉得已经是老生常谈，没有什么新意，而且效果也不理想。

那么在销售层面上，如何在“空瓶换购”促销环节玩出新意的呢，下面我们来进一步解析。

销售指南

注重产品选择

做出震撼定价

空瓶品牌不限

限时限量，营造气氛

介绍到这里，一般人都会说我在瞎说，因为用“空瓶+一角或两角”就送出价值28元的产品，肯定是赔钱赚吆喝。

首先，我们非常明白，把顾客吸引过来换产品不是目的，带动产品销售才是我们真正想要的。顾客到店后，要大量推销会员产品，这些产品利润相对高一些。所以，活动本身会带动产品产生较大的销售额，足以承受换购产生的费用。

其次，重要的是，只有迅速的把原先消费其他品牌的顾客给争取过来，变成我们的顾客，我们才能在竞争圈儿内获得成功。以往的事实证明，在活动中，会有很多顾客拿着种类繁多、五花八门的空瓶来换购，这样我们吸引新顾客的初级目标就达到了。

我们试想一想，有很多顾客拿过来的，并非我们店里所卖出产品的空瓶，说明这些顾客不是我们原有的顾客，而是通过这个活动把她们吸引过来的，也就是说，换购活动给店里带来了新顾客，还有什么比新顾客的大量增加，更值得你兴奋的呢？

空瓶促销成为市场“钱”景

回收的空瓶可是大有用处！通过对空瓶的系统分析，可以帮我们解答这样的问题：

·市场上，我们的竞争对手是谁？

·我们的目标客户在哪里？

·同时目标顾客都在消费哪些产品？

·本地市场哪些产品销售的好？

·这些旺销产品的特点是什么？

·又是什么样的卖点吸引了他们？

·我们产品和门店所处的是一个什么样的竞争环境？

·不同的地域之间的消费者有着怎样不同的消费习惯

等等······

通过分析整理，我们找到了我们想要的答案，同时对市场的消费情况有了更详尽的了解制定出的销售方案更具有针对性，从而为市场战略的制定提供重要的依据。

见证顾客的“疯狂购”

促销活动的内容可以不拘一格，但目的只有一个，就是要把产品销售出去，获取利润。如何保证在人气旺的情况之下产生更旺的销售业绩呢？

限时限量促销

一定要把活动的宣传海报提前散发，对时间进行严格规定，同时限时限量，这样人们要进行排队等候换购，排队会显得人气特旺，也会产生从众或跟风效应，活动效果自然就会很好。

加强导购员培训

对促销人员严格培训，让她们在活动期间要特别关注拿膏霜瓶子来换购的顾客，既然用膏霜的瓶子来换购，因此就可断定这类顾客自己或家人在消费化妆品。她们才是能为我们带来更大利润的真正顾客，所以要千方百计把她们变成我们产品的顾客。

销售力的刺激性语言

我们的促销人员要讲出成为我们品牌会员的诱人之处。例如，“这样大力度的换购活动，特别是这种几元或几角钱就把十几元甚至几十元的产品买走的情况，以后肯定不会再面向普通消费者，这样的促销搞下去谁都会赔死，所以以后只会面向会员。

而成为我们的会员不光每次活动都能优先换购，还可以享受会员特价产品，一段时间下来能够省很多钱得到很多实惠！”这样的宣传一般会让很多的顾客心动。

说服顾客成为会员

一定要让顾客觉得促销导购介绍的产品很好，反正迟早都要用，不如先购买了产品成为会员。我们要说，成为会员，就能优先进行换购，这也使得那些排队等侯的顾客，怕失去机会而也会加入会员来获得优先换购的机会。

设置会员门槛

要成为会员就要先购买一定数额以上的产品。入会购买额度要定在一个单品的价格之上，这样顾客就会至少一次购买两瓶以上的产品，从而实现了连带销售。也就是说在发展了会员的同时，我们已达到了销售的目的。

让顾客留下联系方式

尽量留手机号码或者微信，有微信公众号的，直接让顾客关注微信，便于后期维护客情，做活动时，群发短信通知顾客参加，屡试不爽！

另外注意：收回来的空瓶集体当众销毁，因为网上有很多关于不良商家回收空瓶灌装假货的报道，以免顾客产生误会。