近些年，美妆行业发展迅速，很多人都想在这个市场分一杯羹，竞争也是越来越激烈。

想要提高店铺的销售额，除了销售人本身的个人素质、形象、亲和力、产品知识等之外，剩下的就是营销方法。今天就跟大家分享一些实用的化妆品销售技巧！

01、为顾客着想

客户永远不会想买贵的产品，但是商家往往是相反的，想方设想让客户多花钱，赚取高利润，那为什么不站在客户的角度分析问题呢，让他感觉你在为他着想，花很少的钱，买到适合的产品呢？

当然是让客户觉得有占了便宜的感觉，就算客户买的是贵的，他也能欣然接受。

02、抓住客户的软肋

在与客户谈单时，客户要是对店铺销售产品感兴趣，但还要比较一下。这时你就不要等，要抓住客户的软肋，因势利导，对客户进行种种暗示，比如想在价格上打个折还是希望能送个试用品或者赠品。抓住客户的这些软肋，再给客户设一个购买的理由。

03、巧用欣赏话术

一位先生陪同太太逛超市，逛了几圈后，他们在化妆品专柜驻足了下来，原来这位女客户发现有款产品非常适合自己，但丈夫发现产品很一般，想换其他高价位的牌子，而太太又觉得太贵了。

“姐，你不仅长的漂亮，而且哥也爱你，为了你，他不仅不怕花钱，而且还想让你打扮的更美丽更漂亮，”结果就因为这一句欣赏赞美的话，让客户买了单。

04、退单变签单

午后，一位女客户匆忙来到美妆店一起退货，说是使用后，脸部有点不适，店长了解到情况后，耐心跟客户解释，刚开始使用是有些不适，但皮肤适应之后就会有美容的效果。2个月后客户再次来到店里，但不是找麻烦，而是要求再次购买之前的化妆品。

当客户对产品存在疑问时，不要急于反驳客户，要设身处地的为客户着想，在感同身受的情况下，客户更能接受你的意见。

05、爆款饥饿销售

当客户不知道选哪款产品，而你又想让客户购买价位稍高的产品时，可以告诉客户产品非常受欢迎，数量有限，只有几套了，现在不想买也没关系，不过后期上架之后，可能价格有所提升。通过这样的饥饿营销，帮客户做出选择。